各位同事：下午好！

再过一天——3月21日，就是二十节气中的春分。在这个节气里，各种作物破土萌芽，草长莺飞，是农耕的好时候，也意味着忙碌的时光又将开始。自然界用它周期性的变化一直在提醒世人，只有按照规律，才能更好地生存下去；在这样一个应当播种的春季，惟有抓住时机，付出辛苦，打下坚实的基础，才能够有所收获。俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。在启动一年工作的这个时候，我们首先就应该清楚：这一年我们种下什么，这一年我们就会收获什么。

而且，今天也是寓意美好的一天，是国际幸福日。全世界的人都在追求着幸福，有着相似的幸福观。但幸福肯定不是无所作为，坐享其成，天上掉下来的馅饼。所以，比幸福观更现实的是生存观。尤其在目前的大环境之下，如果不改变我们的思维和行为，真的就要面临生存的问题。

在今年二月的年会上，董事长曾经用了很大的篇幅来强调，要有一种同舟共济的意识，要同呼吸，共命运。作为一个发展了二十余年的企业，站在一个新的时间节点上，的的确确应当在很多方面加以检讨，尤其要检讨现在最需要的是什么。今天，我们这个企业还要继续行进在房地产领域，面对业内以及整体经济的这种态势，如何调整才能把握住自己的命运，真正有所作为？这是摆在我们所有人面前的一个共同问题。

这个月，全国的两会召开。中央领导在参加代表团审议的时候说，经济发展不能再那么任性了。的确，中国经济的发烧状态已经持续了很长时间，应该回归理性，从病态回到常态。对我们来说，更重要的不是发烧的事，而是要从多年持续的低迷状态中如何走出来，向前发展的问题。那么，首先要解决的恰恰是松散性，强化一个企业的整体观。要解决这个问题，当然要从企业道德文化和流程制度建设两个层面进行。其中，在流程制度上，做强计划性与执行率又是重中之重。

两会期间，政府领导在报告中说，要把经济发展的增速降低为7%。我们暂且不去探究这与实际的差距到底有多大，对企业自身来说，不是降低，而是要提高思考能力，避免大脑的麻木、僵化、停滞，认认真真地去想一想怎么解决眼前的问题，怎么走未来的路；更要提高行动能力，将思考的成果转化为看得见、摸得着的作为。

在目标明确、方向正确的前提下，一个企业发展的核心就在于整个过程的系统管理。所以，关键在管理层，在中高管。面对着目前的这种大环境，一个人如果没有危机感，只会因为迟钝而遭淘汰；而且，我们必须在危机感的促动下，用思考和行动能力建设好企业的小环境，才能保证生存下去的资格。

在这里，我想提一下那段老话：企业管理的初级阶段是人管人，中级阶段是制度管人，高级阶段是文化管人。现实地说，这还只是一种美好的理想，远期目标。目前这个阶段，行之有效的还得靠制度。

当然，我们不会忽略企业文化建设，将以培训等各种形式进行丰富。而更为迫切的，是将计划体系、考核体系等打造得更好用、更实际。

计划与考核，目的在于更好地管理。管理是一种统筹，一个整体。说到整体，《三国演义》里说过：天下大势，分久必合，合久必分。合，当然是因为有向心力；那么分呢，我认为一定是内部出了问题，就是失去了活力。一个内部失去了活力的企业，必然就会低迷停滞；而不是因为我们此前热衷于分析的，左一个大势，右一个市场之类的托辞——不承认自己的任性，任由粗放的经营模式进行，客观存在的大势和市场也就成了托辞。

2015年，我们就是要通过计划和考核来激发企业的活力。什么是同舟共济？就是大家聚在一个发展平台上，齐心协作，一同努力，共渡险滩，安全上岸。就是这里的每一个人都明白自己的责任，都能完成责任所赋予的任务。只有这样，在惊涛骇浪之中，才能劲往一处使，拧成一股绳，才能有活力——活下去的能力。所以，从这个角度来说，2015年的计划必须是一个同舟计划——在整体意识之下，更加环环相扣，更加强调同舟共济的协作思维；其实，现在流行的互联网思维也包含着这样的一个重要意义：每个工作中的角色好比都是网络上的一个点，彼此联系，彼此借力；只有通盘考虑的计划，才能发挥出整个网络的威力，否则只能是漏洞百出，破绽（zhan）不穷。

这样一个通盘的同舟计划，才能保证我们工作的同步，步调一致；同步才能保证整体，整体才能保证共赢。所以，2015年的考核必须是一个共赢考核。这样的考核，看似捆绑于某些人，捆绑于责任书，捆绑于年终结果；实际上呢，这些人是我们整个工作体系的代表，团队中的领队，牵一发而动全身；以我们的项目销售为例，属于置地公司的工作，却牵涉财务、企划、行政、人事等等，与哪个部门不密切关联？

因此，这样的责任书是大家的责任书，这样的年终结果也是大家的年终结果。而且，这样的考核不仅意味着利益，更是对市场的占有，对生存空间的取得，必然是企业和个人的共赢。如果想要做好今年的销售工作，置地公司的相关部门一定要起到牵头带领的作用，集团各个关联部门予以正面的响应配合，尽到各自部门和岗位的职责，制定出实用合理的策略，拿出实际有效的执行力来，才有打破若干年的僵局、走出发展困境的可能。

有人也许觉得，我们在这里纯粹是务虚。没错，有时候务虚比务实更为重要，尤其是在迷茫、把握不定的时候。我们集团有个口号，叫作“创造国际品位的生活”，证明我们是一个有思想、有理想的企业。因此，观念上的清晰与统一，恰恰意味着不是闷头干，低头看，两眼一抹黑，干不明白还挺累。之所以在这里和大家一起分享这些道理，就是为了让大家更深地理解我们的企业，理解我们的计划和考核，而不是简单地重复年会的总结与规划。

计划体系和考核体系怎样才能做得更好用，做得更实际？就是在拥有了同舟共济、同步共赢这种念头的时候。我们是做建设、做工程的，熟悉水泥、钢筋混凝土；而比水泥、比钢筋混凝土更结实、更坚固的，恰恰就是我们的观念。

理解并且相信了同舟的计划、共赢的考核，企业的活力、创造的热情和效率就一定能够被激发出来。这时候，我们可以重新再来看一看2015年的工作内容——

首先，还是说资金的问题。这不是哪一个部门，哪几个人的事儿，这是整个集团的大事。

目前，销售所设定的目标是城市旋律项目1亿元，城市印象项目1亿元，在此时的市场压力下，想要完成有很大的难度；而且，这两亿元对集团来说又是远远不够的。

进入2015年以来，不断有降准、降息等利好传出，有人认为地产的春天来了，未免过于乐观与草率。但是，往往是看涨的总是看涨，看跌的总是看跌；就好比俗话所说，感于善则善，感于恶则恶。这等于是在考验我们的胸怀与判断。机会是稍纵即逝的，有时候我们说给客户听，其实自己的内心比客户还悲观；等你明白过来，想要乐观的时候已经晚了。好比一个人拿着酒杯在水缸里取水，因为酒杯有限，盛水太少，就以为是缸里的水里少，到河里取的话，一定会多一些。等到了河里，取得还是不多，就以为是秋天，河里的水也少，到了大海一定会多的。等到了大海，当然收获的还是酒杯里的那么一点点。

这个酒杯，就是我们自己的胸怀和判断，就是我们自以为科学的那一点点的数据和煞有介事的专业分析。不是不要数据，而是不要被数据吓着自己，迷失了判断。星星之火，有人以为不过就能烧掉一个草堆而已，有人以为可以燎原，就拥有了他的世界。

希望我们的置地公司、我们的销售部门人员时刻警惕这样的酒杯意识。实际上，他们已经展开了工作，以及与有关部门的配合——虽说离结果还远，但至少已经表现出协作与效率的观念来。而且，一定要坚持要两条腿走路，一方面要为两亿元目标进行相对常规的营销，另一方面也必须努力寻找整栋、整层销售的可能性。

至于资金来源的第二项——清欠催款的工作，也是一个道理。集团责成专门责任小组去督办，主要是二十里、亮甲店的两个项目和龙王塘资金回笼，完成清欠21441万元，解决龙王塘贷款和回收自有资金12亿元。这看起来似乎是不可能完成的任务，但问题的核心不在这里：是你先要从心里把“不可能”这三个字去掉。或者说，不一样的态度就会为集团带来转机。

我们知道，2015年最重要的工程是傅家庄项目。也要求从设计到成本、到开发，在可行性分析之上，制定实施节点计划，地产高管和项目经理做好过程控制，确保年终地下室结构完成。这些很重要，更重要的是，参与其中的每一个部门、每一个人其实都有责任考虑，这样的项目最终是要供人居住和消费的，我们目前的定位，在功能等方面是不是已经达到销售与经营的市场标准。如果不是这样的话，就不能认为是对这个工程真正做到了负责。

在这个项目上，一定要吸取城市旋律、城市印象等项目的经验与教训，以及显现我们这个二十余年房企的宝贵沉淀。某种程度上，这个项目应当具有风向标意义，决定着我们在地产行业中的发展走位。不能完全寄望于专业设计，更要用市场的标准去度量，慎重，慎重，再慎重。

在经营方面，我们要求物业公司、万和祥茶楼、袁家沟和北海项目，实现收支平衡。

当年，面对着那个时期的电脑，乔布斯展望说，将来一定会发展成什么样；几乎没有一个人相信他，都认为这个像大脑袋一样的东西就是电脑发展的终端。结果，后来的事情我们都知道。

不是人人都能成为乔布斯的，而且只有一个，还不在了。但就像前面所说的经济发展不能任性，不能满足于那种粗放的任性一样，只有创新才有未来。

万和祥茶楼的茶香食养四个部分，的确需要老老实实地达到收支平衡。而对于如此规模投入的一个靠近文化的项目，其中涵盖了若干个能够延伸发展的经营增长点，是不是应该多想想怎么样才能借力传统又超越传统，以不一样的形式营销它、推广它？不管是转型还是变型的关系，总之企业真正需要的是一个能够不断产生利润的经济实体，而不是一个徒有其表的文化壳体，艺术摆设。 

袁家沟、北海农业项目也是如此。养鸡养鸭养鹅养鱼等等，都有现实的需求作支撑，他们也都现实地进入了我们的食堂和员工的厨房。现实的问题是，这些古老而原始的价值，不是在于这种养殖的方式，而是这样的价值如何能够被最大化。当代的农业，是解决城市问题，提供生活方式需要的一个重要部分，并且可能还要借助于文化包装，形成人文农业的概念与板块。这些，都是找到收支平衡点之后，更多要考虑的问题。

不论万和祥茶楼，还是袁家沟、北海农业项目，都不仅仅是汉风文化、宏鹏科技这两个公司的事。如果说在这两个项目上进行产品和业态的实验，那也是为整个集团的未来发展而做的实验，这样的实验关系到企业的命运。所以，每一个管理者、每一个员工都有责任为此作出应有的贡献。

我们曾经说过，企业其实是大家没有投入资金成本的一个共同事业平台，一个利益分享的共同体；为此，也考虑过让我们的员工拥有自己的股份。我想在今天这样一个日子里，首先需要的是树立这样的一种观念——就是同舟共济、同步共赢的整体意识，让我们在企业精神建设中拥有自己的一个股份，贡献一份力量，这或许更为珍贵。我希望在座的每一个人，都能够成为拥有精神内涵的股份持有者。

感谢各位！